江蘇省是生產(chǎn)快走絲線切割機床的大省和強省，泰州是我國線切割機床的發(fā)源地和生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷量達4萬臺左右，占全國總量的60%~70%。隨著國內(nèi)市場需求類型的進一步轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型升級成為眾多泰州機床企業(yè)共同的選擇。
窮則變，變則通，通則久。2012年下半年開始，國內(nèi)機床行業(yè)迎來了發(fā)展久違的寒冬，國內(nèi)眾多企業(yè)均受影響，泰州的機床企業(yè)也不例外，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也迫在眉睫。
行業(yè)協(xié)會：找市場抓交流促轉(zhuǎn)型打基礎
泰州特種加工機床行業(yè)協(xié)會韓秘書長透露，國內(nèi)機床行業(yè)發(fā)展陷入低谷，泰州地區(qū)的企業(yè)或多或少都受到了影響，但是協(xié)會和企業(yè)并沒有消極坐等，而是選擇主動出擊。
韓秘書長說：“針對目前泰州特種加工機床行業(yè)大而不強以及多年來積累的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾，協(xié)會從去年開始從找市場、抓交流、促轉(zhuǎn)型、打基礎四個方面的工作著手，為協(xié)會會員單位創(chuàng)造更好地市場和發(fā)展環(huán)境。”
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在市場需求萎縮、機床訂單減少、生產(chǎn)經(jīng)驗面臨較大的困難情況下，協(xié)會采取積極的應對措施。韓秘書長介紹說，去年協(xié)會組織了多次市場拓展活動。包括9月份，與中國機床商務網(wǎng)聯(lián)合舉辦“電子商務營銷培訓”，幫助各單位營銷工作負責人和營銷人員了解電子商務模式，掌握網(wǎng)絡銷售操作技能。通過宣傳和培訓，雄峰、星峰、銘泰等20多家企業(yè)打破單一傳統(tǒng)銷售模式，積極開展電子商務營銷，提高了市場營銷能力，擴大了市場空間。
去年10月份，協(xié)會組織冬慶、中興、斯派特、凱悅等18家企業(yè)去溫州參加浙江經(jīng)銷商“供需洽談會”，了解浙江地區(qū)機床市場，交流產(chǎn)品信息，商談供需合作意向。12月份，協(xié)會得知山東滕州正在建設國際機床市場的信息后，為了借助這一平臺拓展市場，協(xié)會又組織部分單位到滕州國際機床市場考察，并邀請市場負責人介紹情況，為有意向單位進駐山東市場創(chuàng)造了條件。
（二）行業(yè)交流促發(fā)展
正所謂“閉門造車出門不合轍”。加強行業(yè)交流，積極學習同行企業(yè)的新技術(shù)、新思路成為泰州特種加工機床行業(yè)協(xié)會為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級制定的又一舉措。
韓秘書長認為，越是行業(yè)困難的時候，越要積極的走出去。開拓眼界，加強對外經(jīng)濟技術(shù)合作交流，了解行業(yè)發(fā)展的新趨勢，吸收同行的優(yōu)勢。為此，協(xié)會積極為會員單位爭取“走出去”的機會。“比如說在參加展會方面，協(xié)會向政府爭取展位補貼，支持各單位參展。其中組織單位參觀了‘泰國國際機床展’和‘北京國際機床展’，幫助大家走出去、開眼界，了解國內(nèi)外機床發(fā)展趨勢。”
特別是去年7月份，協(xié)會抓住政府免費組織江蘇產(chǎn)品區(qū)外省展銷的契機，積極向市區(qū)經(jīng)信委爭取免費攤位，組織中興、中天、富士康、蘇陵、德鋒、鋒成等18家企業(yè)參加由政府組織的“江蘇產(chǎn)品萬里行”活動，分別到鄭州、濟南等地區(qū)展示產(chǎn)品，擴大企業(yè)機床在外地的影響力，為加強對外經(jīng)濟技術(shù)合作創(chuàng)造條件。
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轉(zhuǎn)型升級，歸根結(jié)底是技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新，只有拿出的手的產(chǎn)品，才有站得住腳的市場。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵環(huán)節(jié)。韓秘書長指出：“我們鼓勵技術(shù)實力強的企業(yè)升級，實現(xiàn)從‘能做’到‘做好’的轉(zhuǎn)變。”
據(jù)了解，協(xié)會根據(jù)會員單位自身的不同情況制定了不同的產(chǎn)品創(chuàng)新、升級的方案。
對于技術(shù)實力雄厚的單位，如冬慶、三星、正太、江洲、雄峰、中科等企業(yè)，努力開發(fā)產(chǎn)品，加大技改投入，提升產(chǎn)品檔次，取得了可喜的成果。如三星研發(fā)出全智能控制電極絲往復走絲線切割機床，實施分段切割，提高鉬絲使用壽命。雄峰改進高頻電源，提高機床加工效率。江洲研發(fā)軟件裝置對機床運行狀態(tài)實施遙控檢測。再如，正太投入近1000萬元新上滾珠絲桿。中科在獲得國家頒發(fā)的計算機軟件著作權(quán)的基礎上，加大研發(fā)投入，著手研發(fā)“zk9000”中走絲控制軟件。冬慶在研發(fā)出新電腦編程一體軟件的同時著手研制全伺服系列數(shù)控中走絲線切割機床。而對于技術(shù)基礎較為薄弱的企業(yè)，協(xié)會則鼓勵他們努力把現(xiàn)有產(chǎn)品做好做精，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
?。ㄋ模┐蚝没A謀發(fā)展
“雖然目前國內(nèi)市場需求疲軟，導致了不少泰州機床企業(yè)的生產(chǎn)任務不足，但是從另一方面將，這也為企業(yè)練內(nèi)功、打基礎提供了空隙。”韓秘書長指出，目前不少企業(yè)利用空閑時間，對企業(yè)內(nèi)部管理存在的薄弱環(huán)節(jié)進行梳理，健全規(guī)章制度，調(diào)整生產(chǎn)布局，完善內(nèi)部管理機制，提高企業(yè)管理水平。
雄峰、方正、中興等單位，圍繞申辦自營出口權(quán)，加強企業(yè)基礎工作，加快推行ISO-9000認證，全面提升企業(yè)綜合素質(zhì)。為了幫助各單位加強企業(yè)基礎工作，協(xié)會先后組織了質(zhì)量點評、業(yè)務培訓、政策宣講、加強行業(yè)行文管理等四次活動，為泰州地區(qū)機床行業(yè)迎來更加健康、有序的發(fā)展環(huán)境掃清了障礙。
韓秘書長說，國內(nèi)機床行業(yè)的發(fā)展困境還未過去，泰州的機床企業(yè)還要做好過“苦日子”的思想準備，但是只要在市場、技術(shù)、管理和基礎等方面進一步優(yōu)化，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級一定可以打開更加廣闊的局面。
龍頭企業(yè)：技術(shù)創(chuàng)新不放松管理優(yōu)化做上前
冬慶、正太、雄峰、三星……一批泰州地區(qū)機床行業(yè)的領軍者搖起了轉(zhuǎn)型升級的大旗，他們或從產(chǎn)品入手，或從以管理優(yōu)先，但是同樣都體現(xiàn)出了泰州線切割加工機床行業(yè)發(fā)展的新思路、新方向。
?。ㄒ唬┒瑧c數(shù)控：不停歇的創(chuàng)新大跨步的轉(zhuǎn)型
“以的產(chǎn)品，的管理，的服務，打造具有強勢競爭力的品牌”是冬慶數(shù)控成立半個多世紀以來秉持的發(fā)展理念。而正是憑借著這樣的理念，如今的冬慶已經(jīng)被認定為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，江蘇省外商投資先進技術(shù)企業(yè)，成為泰州乃至江蘇電加工機床行業(yè)的佼佼者。
“未雨綢繆”，是冬慶對于國內(nèi)機床行業(yè)清醒的預判，公司也早早地做著轉(zhuǎn)型升級的準備。
公司技術(shù)副總經(jīng)理饒佩明向中國機床商務網(wǎng)介紹到，冬慶從2012年1月份就開始進行全伺服數(shù)控中走絲電火花線切割機床的市場調(diào)研并開始著手研發(fā)，經(jīng)過一年半的不斷完善和優(yōu)化，今年5月份正式推向市場。這款新產(chǎn)品憑借著高穩(wěn)定性、高精密性和高性價比的突出優(yōu)勢，一經(jīng)問世就受到了國內(nèi)外客戶的歡迎，成為冬慶的又一款“明星產(chǎn)品”，為公司下一階段的轉(zhuǎn)型升級奠定了扎實的產(chǎn)品基礎。除此之外，饒總還強調(diào)，除了不斷在產(chǎn)品性能和品質(zhì)上不斷進行優(yōu)化之外，冬慶還進行了細致的市場分析，針對不同市場的具體需要研發(fā)了不同系列的中走絲系列，滿足了不同客戶的生產(chǎn)需求。
正是由于不斷創(chuàng)新的精神，成就了冬慶數(shù)控在行業(yè)半個多世紀的積淀；也正是因為創(chuàng)新，冬慶在轉(zhuǎn)型升級之路上大跨步向前。
?。ǘ┱珨?shù)控：肅規(guī)范拓市場內(nèi)外兼?zhèn)浯侔l(fā)展
憑借著“以人為本、精益求精、開發(fā)創(chuàng)新”的經(jīng)營理念和“熱情、、快捷”服務理念，正太數(shù)控實現(xiàn)了“穩(wěn)定求生存、創(chuàng)新求發(fā)展”的發(fā)展目標。目前公司在中走絲系列、大錐度系列、多線切割系列、磁性材料和絲桿項目等眾多領域都贏得了市場的肯定，其中大錐度系列和磁性材料在全國的份額位居前列，而多線切割系列作為公司轉(zhuǎn)型升級的有益嘗試也是活動廣泛好評。
隨著公司的不斷發(fā)展壯大，正太數(shù)控重拳出擊：對內(nèi)，進一步規(guī)范現(xiàn)代化的企業(yè)管理；對外，積極拓展海外市場。內(nèi)外兼修的發(fā)展理念也為正太贏得了更廣闊的發(fā)展機遇。公司的張總告訴我們，未來正太數(shù)控將在以下幾個方面進一步做優(yōu)做強，實現(xiàn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級：首先，進一步優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)，更好地滿足廣大客戶的需求；其次，進一步規(guī)范企業(yè)管理，以科學的管理提升生產(chǎn)效率；第三，進一步拓寬市場，目前公司正在積極進行國際認證，同時在國外建立生產(chǎn)基地的計劃也已經(jīng)提升公司發(fā)展日程，有望更好地打造正太數(shù)控的國際品牌，提升公司在行業(yè)中的地位，擴大市場影響力。
系統(tǒng)、整體的規(guī)劃將為正太數(shù)控拓寬的轉(zhuǎn)型升級之路，從優(yōu)化產(chǎn)品、完善管理到拓展市場等方面地打造企業(yè)更美好的未來。
?。ㄈ┤菣C械：優(yōu)產(chǎn)品研創(chuàng)新準定位
三星機械制造有限公司作為泰州特種加工機床行業(yè)的又一領軍企業(yè)，先后榮獲江蘇省“高新技術(shù)企業(yè)”、“高新技術(shù)產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”等稱號，并有四項產(chǎn)品獲得國家發(fā)明和國家實用新型。公司的眾多產(chǎn)品在市場上都有著不俗的表現(xiàn)。
作為一家以技術(shù)、創(chuàng)新取勝的公司，憑借著王總對機床研發(fā)、生產(chǎn)“多一度的熱愛”以及公司研發(fā)團隊的不懈努力，三星的產(chǎn)品不斷推陳出新。目前公司的新產(chǎn)品一舉攻破了原有線切割設備度不高的難題，研發(fā)出全智能控制電極絲往復走絲線切割機床，實施分段切割，提高鉬絲使用壽命，獲得了兩項發(fā)明，也受到了廣大客戶的歡迎。轉(zhuǎn)型升級，對三星機械而言，就是不斷延續(xù)公司根深蒂固的創(chuàng)新理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升技術(shù)水平，正如王總所說的，“我們只是做好自己擅長的事情。”
目前，三星機械已經(jīng)在全國30多個省市設立了銷售網(wǎng)點，同時在歐美、東南亞、中東等世界各地的市場上也不乏三星的產(chǎn)品，并在世界500強和國內(nèi)軍工企業(yè)中得到廣泛應用，產(chǎn)品質(zhì)量和信譽得到客戶的肯定。
王總說，“我們要做好民族的東西，做好自己的產(chǎn)品，專注產(chǎn)品，優(yōu)化技術(shù)，進一步提升公司的品牌影響力”，而這樣的企業(yè)注定會走得很長很遠。
（四）雄峰機床：金口碑源于產(chǎn)品
在泰州的線切割機床行業(yè)，說起雄峰，可以說是無人不知，無人不曉。這家成立于1998年的企業(yè)，是國內(nèi)數(shù)控線切割機床的生產(chǎn)、銷售。公司的技術(shù)力量雄厚，設備先進，檢測手段齊全，產(chǎn)品銷售遍布全國十六個省、自治區(qū)、直轄市。
“雖然整體環(huán)境不太好，但我們公司并沒有收到太大的影響，客戶需求仍然非常旺盛，經(jīng)常需要加班加點才能完成訂單。”夏經(jīng)理在提到雄峰目前的生產(chǎn)情況時總是帶著些許幸福的煩惱。而為雄峰帶來源源不斷客戶訂單的，正是公司十余年如一日的對產(chǎn)品品質(zhì)的追求。
“產(chǎn)品的質(zhì)量就是企業(yè)的生命線，這也是我們一直以來不懈地追求，從原材料的采購到零部件的選擇等方面都有高規(guī)格的‘雄峰’標準。”
但是雄峰并沒有滿足坐享當前的成果，夏經(jīng)理說：“我們深知不進步其實就是一種后退。”因此為了進一步滿足公司對產(chǎn)品高品質(zhì)的要求，雄峰也是投入了大量資金，上馬了絲桿項目，滿足了公司在設備生產(chǎn)中對高品質(zhì)絲桿的需求。而雄峰過硬的生產(chǎn)能力，也是保證了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠。“現(xiàn)在我們生產(chǎn)的絲桿不光滿足了我們自身的生產(chǎn)需要，不少其他線切割設備生產(chǎn)企業(yè)也來采購我們的絲桿，足見雄峰在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的高品質(zhì)。”
不斷地提升產(chǎn)品品質(zhì)，更好地滿足市場需求，這就是雄峰機床鑄就“金口碑”的秘訣，而在轉(zhuǎn)型升級方面，雄峰也將一如既往地堅持產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)化升級，進一步鞏固自身的行業(yè)地位。
據(jù)統(tǒng)計，早在2010年，泰州特種加工機床生產(chǎn)企業(yè)就已經(jīng)達162家。而以上的四家企業(yè)及時泰州特種加工機床既是行業(yè)的領軍者，也展現(xiàn)了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影。在市場需求和行業(yè)發(fā)展的雙重激烈下，泰州機床行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級正在大闊步向前。
“龍頭企業(yè)主動出擊，行業(yè)協(xié)會合力促成”這樣一種雙向作用的模式為行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了更有利的支持，也為更多的企業(yè)邁上轉(zhuǎn)型升級之路奠定了扎實基礎。
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