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換名片 4月16日，由中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會主辦的第七屆中國數(shù)控機(jī)床展覽會(CCMT2012)在南京博覽中心隆重開幕。機(jī)床商務(wù)網(wǎng)作為行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體全程參與了第七屆中國數(shù)控機(jī)床展覽會，為呈現(xiàn)展商風(fēng)采，特別推出CCMT2012專訪系列視頻，以下是對北京廣宇大成數(shù)控機(jī)床有限公司總經(jīng)理李新宇先生的采訪實(shí)錄。
記者：大家好，我是機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者，我現(xiàn)在是在北京廣宇大成數(shù)控機(jī)床有限公司的展臺前，非常高興能夠采訪到總經(jīng)理李新宇先生，李總您好，能不能為我們介紹一下廣宇大成一些基本情況？
李新宇：我們公司成立于2007年，當(dāng)時(shí)為了承攬北京市科委的一個(gè)科技專項(xiàng)，是研制高精度立式磨床替代進(jìn)口。起因是北一在2004年時(shí)買過日本太陽工機(jī)的立磨，但是這家設(shè)備在2006年北一想再買一臺的時(shí)候日本對中國禁運(yùn)了，對中國的母機(jī)生產(chǎn)廠禁運(yùn)，所以當(dāng)時(shí)北一陷入了無法進(jìn)口設(shè)備的窘境，然后在北京市科委開始申報(bào)項(xiàng)目。正好在2006年的時(shí)候我們企業(yè)剛剛審批下一個(gè)發(fā)明，就是三面閉式靜壓后轉(zhuǎn)工作臺，4驅(qū)式的。另外公司還有六項(xiàng)的實(shí)用新型，主要是在軸系方面的。因?yàn)榱⒛ミ@個(gè)產(chǎn)品主要兩個(gè)關(guān)主架，一個(gè)是展臺，一個(gè)是主軸，有了這兩個(gè)關(guān)主架后再加上本身我們有磨床方面的技術(shù)專家，所以這個(gè)項(xiàng)目就交到我們企業(yè)來了。通過北京市政府的支持，我們把產(chǎn)品拿出來了。2007年的11月份開始研發(fā)設(shè)計(jì)，2008年4月份臺就問世了，經(jīng)過半年的反復(fù)測試，包括加工，跟國家計(jì)量院來探討關(guān)于立磨精度的檢驗(yàn)，所有的加工精度全部達(dá)到當(dāng)時(shí)日本太陽工機(jī)立磨的技術(shù)水平，后來北一很順利的在2008年的10月把產(chǎn)品采購了。
當(dāng)時(shí)那臺是一米的，后來我們逐漸把產(chǎn)品系列化，目前從500的規(guī)格到4米的都有成型的機(jī)型了，也有相應(yīng)的用戶，到現(xiàn)在立磨銷售大概有二三十臺。我們大的特點(diǎn)還是在轉(zhuǎn)盤和主軸上，依托這兩個(gè)技術(shù)，比如說我們轉(zhuǎn)盤1.6米遠(yuǎn)端的回轉(zhuǎn)精度可以達(dá)到一分鐘以內(nèi)，也就是說軸向跳動和徑向跳動基本能夠保持在0.6、0.7μ，中心跳動可以保持在0.5μ以內(nèi)。我們3米5直徑方向上的立磨，它的軸向跳動和徑向跳動都不會超過4個(gè)μ，這個(gè)數(shù)值跟上同類產(chǎn)品相比，我們有我們的優(yōu)勢，所以在2010年國家重大專項(xiàng)，機(jī)床04專項(xiàng)，高精度數(shù)控立式磨床，雖然當(dāng)時(shí)跟我們競爭的有很多國內(nèi)大的企業(yè)，但憑借我們實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)，因?yàn)閲抑攸c(diǎn)專項(xiàng)提出了很多技術(shù)指標(biāo)實(shí)際上在當(dāng)時(shí)我們就已經(jīng)達(dá)到了，只不過可能我們自身還有需要完善的，跟我們競爭的企業(yè)可能他們拿出的產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟國家重點(diǎn)專項(xiàng)還有一定差距，所以很順利的拿到了項(xiàng)目，國家給了一千萬的支持。實(shí)際上在競爭的過程中，我們肯定是里面規(guī)模小的民營企業(yè)(記者：從那個(gè)時(shí)候開始慢慢的成長起來，那現(xiàn)在規(guī)模怎么樣)在北京本來就有20多畝的廠房，去年又在威海買了150畝地，去年年底的時(shí)候一期已經(jīng)開始投產(chǎn)了，應(yīng)該說現(xiàn)在的發(fā)展速度挺快的。我們想法是將來在北京建立研發(fā)基地，在威海建立我們的生產(chǎn)基地，這里邊有地域化的差異，包括人才的聚集。
記者：那么這次展會中公司帶來哪幾款產(chǎn)品呢？
李新宇：這次我們帶來了一個(gè)立磨，這臺立磨是給哈量的，哈量已經(jīng)訂購了，設(shè)備展完會直接拉到哈量。
記者：那么能不能介紹下這款立式磨床具體的配置？
李新宇：這臺立式磨床配了三個(gè)磨架，三個(gè)磨架實(shí)際上是兩個(gè)立磨頭，一個(gè)臥磨頭，其中有一個(gè)大的立磨頭配了一個(gè)高速電主軸，還有一個(gè)臥磨頭，主要是為了磨平面的，三個(gè)磨架都可以單獨(dú)的運(yùn)作。這臺立磨的規(guī)格是800的，加工直徑是800直徑，工作臺的跳動在出廠時(shí)檢測是0.6個(gè)μ，這個(gè)跟哈量的要求有很多技術(shù)儲備的。另外還有臺經(jīng)濟(jì)型的數(shù)控外圓磨，雖然說是經(jīng)濟(jì)型的只不過是說它在外形上、布局上相對來說顯得單薄，它的售價(jià)相對的會低，但是在精度上我們并沒有讓它有什么差異，這臺機(jī)床的精度還是挺高的，它的各項(xiàng)指標(biāo)也基本在1μ以內(nèi)，另外這設(shè)備還有一個(gè)選配的附架，可以配一個(gè)高精度的頭架在上面，這樣可以掐磨。我們高精度床架的回轉(zhuǎn)跳動可以達(dá)到0.2μ以內(nèi)，所以對于加工一些零件是很好的保證。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在在威海投資建了150畝地的廠房，一期出來了，二期還在審批走手續(xù)，可能2013年年底會全部建成，所以我們現(xiàn)在也在籌劃新品，今年計(jì)劃有六個(gè)新產(chǎn)品要問世的，完全是新的機(jī)型了，可能不是外圓磨，也不是立磨(記者：是為了滿足一些特殊的需要才去生產(chǎn)這些特殊的產(chǎn)品的嗎？)也不是，這些產(chǎn)品也有它的通用性，我們只是說把我們自有的技術(shù)加在這些有通用性的產(chǎn)品上，讓它變成一種有更高的附加價(jià)值的產(chǎn)品或者有更高的精度、效率等等。像我們現(xiàn)在問世的高精度數(shù)控車，車的加工直徑并不是很大，大能做到250，但是我們這次在家里試車了一次，結(jié)果基本上是一次切削下來跳動是0.6μ以內(nèi)，我們把靜壓頭架技術(shù)和高精度頭架技術(shù)運(yùn)用到了數(shù)控車上，但是剩下的幾個(gè)新產(chǎn)品還沒有出來，還是等出來再看吧
記者：那么就是說大成機(jī)床它的定位是屬于比較中的？
李新宇：對，比較一點(diǎn)。我們不是那么有實(shí)力的企業(yè)，畢竟從無到有慢慢滾動發(fā)展的，我們必須找到生存和生長的空間，我們不可能去做大批量的低端東西，那是完全出賣勞動力。
記者：那么目前市場是主要國內(nèi)市場嗎？
李新宇：現(xiàn)在是國內(nèi)市場為主，國外的市場也在接觸，因?yàn)檫@是一個(gè)趨勢，任何一個(gè)產(chǎn)品光守在私家地里面也不合適。我們現(xiàn)在跟美國市場在年初的時(shí)候開始有接觸了，也有些信息過來，我們也一直在洽談，但是這有一個(gè)階段，慢慢來吧。
記者：接下來您是怎么規(guī)劃公司的發(fā)展呢？
李新宇：我們在不斷的探討些新的技術(shù)，研究些新的技術(shù)，我想還是依托我們的技術(shù)，再根據(jù)市場的情況，我們?nèi)ラ_發(fā)一些有生命力的產(chǎn)品，能夠更好的在市場里工作。但是企業(yè)要有自己的規(guī)劃，我們也做了自己的五年規(guī)劃，有長期的規(guī)劃，也有短期的規(guī)劃，這些規(guī)劃實(shí)際上很多東西受到國內(nèi)形勢的影響，包括我們自身?xiàng)l件的限制，應(yīng)該說這個(gè)企業(yè)會越來越好，這個(gè)信心滿滿，今年有六個(gè)新產(chǎn)品要出來，我們的企業(yè)會在銷售有更好的突破，每個(gè)新產(chǎn)品都有自己特點(diǎn)，在市場上不是目前看到的這些東西。
記者：那您對公司宣傳這一塊看重么？
李新宇：肯定是要看重，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)市場本身是一個(gè)競爭很激烈的，如果不配合一些宣傳，不配合市場行為，我本身就是學(xué)市場的，對這一塊的認(rèn)識可能更深刻點(diǎn)。但是宣傳要根據(jù)自己的特點(diǎn)，有些是要進(jìn)行專業(yè)性宣傳的。
記者：那目前公司的宣傳途徑有哪幾種呢？
李新宇：主要網(wǎng)站，也做一些平面媒體的宣傳，另外我覺得好的宣傳方式就是展會，因?yàn)檎箷憧梢悦鎸γ娴母脩羧ヌ接?，而且基本上用戶都會過來，他會看到你的產(chǎn)品，會比較你的產(chǎn)品，這種方式不僅可以宣傳自己，還可以找到自己的不足，所以展會是很好的方式。
記者：那這一次CCMT2012您覺得滿意嗎？
李新宇：應(yīng)該還不錯(cuò)，工具協(xié)會辦的展會影響力還是挺大的，每年看到它的參展展商包括它的人流量都是不錯(cuò)的，我們每年都參展，從2003年到現(xiàn)在沒有一期落下，無論是原來在上海，在北京后來在南京辦了兩屆，我們都參展。前年在南京參加展會的時(shí)候，我們的立磨還能到了“春燕獎(jiǎng)”(記者：上次帶來的也是立磨嗎？)是的，那是展了一臺500的立磨，拿了“春燕獎(jiǎng)”。
記者：非常感謝李總接受我們這次的訪談，我們也了解到了廣宇大成機(jī)床的一些具體情況，非常感謝您。
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